“裕​”我同行丨 揭秘！1名"打工人"与艾裕的破局之路

本期嘉宾/ 艾裕品牌联合创始人  魏八一

多年来，母婴行业竞争日益加剧，巨头公司的不断扩张，新兴品牌的持续入场，都使得母婴行业的中小品牌举步维艰。作为一家主打母婴泡浴的细分市场创业品牌，艾裕凭借着精准的品牌定位，完善的产品体系、专业科学的辨别指导，一跃成为泡浴行业的知名企业，被超千万家庭所选择信赖。

“裕我同行”第4期我们邀请到艾裕品牌联合创始人魏八一先生，他将与我们分享自己的成长经历以及艾裕是如何从0到1，完成品牌弯道超车。  

高中毕业后，拿着家人给的几百元，我和小伙伴，跟随着南下打工大潮，来到了深圳。为了改善生活，选择了做厨师学徒，至少这门手艺可以改善自己的伙食。2008年的深圳，电商氛围相比老家湖南，已经很浓厚了。身边不少朋友都在干，大部分是做两种，一种是卖充值卡，一种是利用广州的进货优势，卖女装，我也心动了。正巧，和我一起打工的朋友的亲戚在当地开了一家眼镜厂。2009年，我加入工厂，做起了电商。原本眼镜厂以眼镜配件加工为主，但刚经历过2008年的金融危机，生意其实并不太好做。多一条路子也是好的，反正成本也不高，工厂老板一声令下，工厂大部分人干起了电商。

2016年，辞职创业，我接手了艾裕品牌，如何再度精准细切市场，另辟蹊径发现品类新蓝海，成为了我接手艾裕的第一道难关。在当时，泡澡药包类目瞄准的都是成人药浴市场，知名品牌争霸，想要获得一席之地，是难上加难。通过对细切领域的专注、对人群需求的洞察，我带领艾裕突破性的开创了淘宝“宝宝药浴”市场。

在产品渠道上，一方面聚焦关键优势资源主攻宝宝药浴的消费群体，通过行业数据对客群、搜索人群进行分析，做到有的放矢。另一方面精准定位，形成自己独特的品牌优势，对产品的独特功能、卖点、价值进行塑造，与竞争对手形成差异，加强竞争壁垒。2018年，艾裕品牌成功将天猫艾裕旗舰店做到泡澡药包类目TOP1。在产品服务上，艾裕牵头组建专业医师和营养师、育婴师、健康管理师构成的服务团队，为消费者提供专业的产品服务支持。